施（shī）肥减了　成本降了　产出高了　增（zēng）值肥料畅销“油菜（cài）之乡”

　“门源油（yóu），遍地流”说的是（shì）青海（hǎi）省（shěng）海北（běi）藏（cáng）族自（zì）治（zhì）州门源县的油菜种植很有影响力（lì）。因此，油菜用肥一直是当（dāng）地农（nóng）资人关注（zhù）的焦（jiāo）点（diǎn）。青海农资集团门源县农业生产资（zī）料有限责任公司（简（jiǎn）称门源农（nóng）资（zī））主要销售适用于油菜种植（zhí）的（de）磷酸二（èr）铵和尿素（sù），年（nián）销6500吨左（zuǒ）右，在该县的市场（chǎng）占有率达96%以上。
　　据门（mén）源农（nóng）资（zī）总（zǒng）经理白延栋（dòng）介绍，他们2018年开（kāi）始尝试推广中海（hǎi）化学的增值肥料，当年只销售（shòu）了76吨（dūn）。因为这种增值肥料（liào）提质（zhì）增产效果明（míng）显，2019年（nián）到目前已经销售（shòu）了500吨，成（chéng）为最有（yǒu）潜力的（de）明星产（chǎn）品。白延栋总结中海化学增值（zhí）肥的作用时用了3句话：施（shī）肥（féi）减了，成本降（jiàng）了，产出高了。
　　少投入  多产出
　　除了油（yóu）菜（cài），作为（wéi）当地重要的粮食作物，青稞年稳定种植20万亩以上，其管理相对（duì）复杂，对肥（féi）料的（de）要求更高。白延（yán）栋表示，当地种植户已认识到，使用中海化学增（zēng）值（zhí）肥料的青稞等作物茎秆壮（zhuàng）、抗（kàng）倒伏（fú）明显，增产效果（guǒ）也明显。
　　“翔燕牌聚氨锌增值肥料的使用（yòng）效果是（shì）非常好的。”白延栋（dòng）说。2018年抱着试一试的态度（dù）做（zuò）了第（dì）一单聚氨锌增值肥（féi），在（zài）响应国（guó）家化肥使用（yòng）零增（zēng）长的政策号召下（xià），每亩使用（yòng）量比常规肥料减少（shǎo）5千克（kè）左右，提高肥料利（lì）用（yòng）率的同（tóng）时（shí）成本也减少了，每亩还（hái）增（zēng）产15~25千克。
　　“我县农兴土地联营合（hé）作社去年一次性（xìng）用了这款（kuǎn）肥（féi）料65吨（dūn），青稞和油菜每亩增产在（zài）15千克左右，燕麦（mài）每（měi）亩增产（chǎn）25千克。”白延栋介（jiè）绍。
　　产品（pǐn）好  服务优
　　好效果来自过硬的品质，中海化学的产品品质让白延（yán）栋和他的客户（hù）非常放（fàng）心。中海化学产（chǎn）品线齐全，从尿素、磷铵、复合肥到水溶肥，客户需要什么就有（yǒu）什么（me）。白延栋介绍，长期观察发（fā）现，用中（zhōng）海化学的肥料土壤（rǎng）不（bú）易（yì）板结，还能调节（jiē）土壤pH值。
　　对于增值（zhí）肥（féi）料（liào），白延栋更有（yǒu）信心。凭借（jiè）核心增值技术，中海化（huà）学的增值肥料能让农业生产（chǎn）少投（tóu）入多产出，不（bú）仅符合国家形（xíng）势（shì），更能为农民带来（lái）实实在在的收益。而且，中海（hǎi）化学的服（fú）务（wù）更贴心。白延栋介（jiè）绍，片区（qū）经（jīng）理（lǐ）陶春光和农化部的技术员（yuán）张健（jiàn）在冬季冒着严寒，克服高原（yuán）上的各种不适到门源（yuán）县来取土化（huà）验、了解一线（xiàn）的（de）销（xiāo）售情况等。
　　“到底是央企（qǐ）啊，厂家正规，设（shè）备先进，对推广也是很用心。”白延栋说，“去年底，我（wǒ）带了十多名种（zhǒng）植户去了湖北基地（dì）参（cān）观和（hé）考察，看（kàn）到厂家实力（lì）的（de）同时，还（hái）了解（jiě）到这款增值（zhí）肥料增（zēng）加（jiā）了高科技元素。”
　　抓潜力  用心做（zuò）
　　白延栋从事农资（zī）行业已（yǐ）有22年，经历了行业的风风雨雨。近年来，市场越来越不好做，但（dàn）门源农资的销（xiāo）售比（bǐ）较（jiào）平稳，在当地（dì）市（shì）场占有率96%以（yǐ）上。白延栋将（jiāng）这归功于（yú）青海农（nóng）资（zī）集团和门（mén）源（yuán）县供（gòng）销联社（shè）的（de）大（dà）力支持和业（yè）务上的指导。提（tí）及（jí）多年合作（zuò）的中海（hǎi）化学，白延栋表示“很满（mǎn）意”，尤其对这两年推（tuī）出的增值肥，更（gèng）是连连称赞。
　　“这（zhè）款肥料配方好，补（bǔ）充常规二（èr）铵没有（yǒu）的钾等元素，作物抗倒伏，增产效果明显。”白延栋说，“增值肥料的销售与常规肥料不太一样（yàng），很多种植户还有些怀疑。为（wéi）了把这么（me）好的肥料推广下去，只能结合试验（yàn）示范三番五次地讲增（zēng）值肥料的好处。看得见的效果让（ràng）种植户的心（xīn）里踏（tà）实了很多。增值肥料在我们当（dāng）地（dì）有（yǒu）一定（dìng）的潜力，只要（yào）用心做就行了。我打算明年继续大力（lì）推广销售聚氨（ān）锌增（zēng）值（zhí）肥（féi）料（liào），力争销量比今（jīn）年翻一番。”